Podstawy sztuki negocjowania

Negocjatorami jesteśmy wszyscy i wszyscy uczestniczymy w negocjacjach każdego dnia, chociaż zazwyczaj nawet sobie tego nie uświadamiamy. Pierwszy wewnętrzny konflikt i pierwsza wewnętrzna dyskusja, jaką staczamy rano – np. na temat tego, czy wstać teraz czy za 10 minut – jest często początkiem ścieżki negocjacji, na którą wkraczamy każdego dnia…

Sztuka negocjowania jest umiejętnością powszechnie przydatną. Negocjacje pomagają rozwiązywać spory w sposób rzeczowy i racjonalny oraz osiągać cele w drodze porozumienia, a nie konfliktu. Ponadto możemy dzięki nim oszczędzać czas i pieniądze.

Poznaj sztukę negocjowania i osiągnij wyższy poziom skutecznego komunikowania.

W książce Podstawy sztuki negocjowania znajdziesz liczne strategie i techniki negocjacyjne, a także odpowiedź na pytanie, dlaczego zawsze warto dążyć do rozwiązania, w którym wygrywają wszystkie strony.

Spis treści

1. Istota negocjacji
2. Alternatywy dla negocjacji
3. Typy i style negocjacji
4. Sztuka ustępowania
5. Cele, fazy i role w negocjacjach
6. Mechanizmy perswazji językowej
7. Wstępne techniki negocjacyjne
8. Właściwe techniki negocjacyjne
9. Techniki zamknięcia negocjacji
10. Negocjacje jako gra
11. Autoprezentacja w negocjacjach

Dane publikacji

TYTUŁ: Podstawy sztuki negocjowania

AUTOR: Anna Obrębska

ROK WYDANIA: 2010, 2018 (e-book)

ILOŚĆ STRON: 95

FORMAT: PDF

WYDAWNICTWO: Primum Verbum

ISBN: 978-83-62157-11-2, e-ISBN 978-83-65237-74-3